BRIAN TRACY (Psicología de ventas)

Primero ante todo quiero agradecer aquellas personas que leyeron mi blog y los artículos en los que ellos e publicado. Todavía trato de seguir mi meta que es alcanzar mi sueño de lograr mi propia independencia financiera. Hay una famosa frase PERSEVERA Y TRIUNFARAS es la que me permite levantarme y luchar por alcanzar mis sueños. Me ha llegado un interesante lectura sobre BRIAN TRACY. Uno de los mejores conferenciantes y asesor de ventas ha entrenado personalmente a mas de 500.000 vendedores en todo el mundo. Personas prominentes de miles de empresas y virtualmente de cada industria, con magníficos resultados. Tracy ha escrito treinta y seis libros y producido más de trescientos programas audiovisuales sobre materias como ventas, gerencia liderazgo y productividad personal. Un aspecto muy interesante que destaco que trata un aspecto del vendedor que es la AUTOESTIMA. Espero que disfruten de este artículo incorporándolo en su vida diaria

CONSTRUYE TU AUTOESTIMA AUMENTA TU INGRESO

Todo lo que hagas para aumentar tu autoestima, incluyendo hablarte a ti mismo, visualización afirmativa, motivación personal, entusiasmo y entrenamiento personal individual mejorará tu personalidad aumentará tu efectividad en las ventas. Existe una relación directa entre autoestima y cuánto ganas. Mientras más te quieras, más ventas haces y mayor será tu ingreso. Cuando organizas tu vida para convertirte en un perpetuo generador de autoestima, Solo eso contribuirá más a tu ingreso que cualquier otro factor.

El factor amistad

Hoy los clientes son malcriados. Son exigentes. Desleales. Insisten en ser tratados extremadamente bien antes de comprar algo. Más que cualquier cosa, los clientes solo les compraran a las personas que les gusten. A esto lo llamamos factor de amistad. El factor de amistad en las ventas simplemente dice que un prospecto no te comprará hasta que esté genuinamente convencido de que eres su amigo y que estás actuando en beneficio suyo. Por esa razón, lo primero que haces en una entrevista de ventas es crear un vínculo, hacer un amigo.

Construye un puente

Sólo puedes a vender después que hayas convencido al prospecto de que eres su amigo y que quieres lo mejor para él. De hecho, si comienzas a hablar de tu producto o servicio antes de haber construido un puente de amistad hacia tu prospecto, este perderá todo interés en comprarte. Si no te interesas genuinamente por él, ¿por qué debería él interesarse por ti o por lo que estás ofreciendo?

Personalidad saludable

Una definición excelente de personalidad saludable es: (Tu personalidad es saludable hasta el grado en que puedes llevarte bien con el mayor número de diferentes tipos de gente). Tienes una personalidad no saludable o un problema de personalidad hasta el grado en que no puedes llevarte bien con la mayoría de las otras personas. Las personas en el nivel más alto de personalidad saludable han desarrollado la habilidad de llevarse bien con la más grande variedad de personas diferentes, especialmente en las ventas. El punto es, el nivel de tu autoestima corresponde directamente con la salud de tu personalidad. De nuevo, mientras más te quieras más disfrutaras de los demás y más les gustas. Mientras más te quieras más fácil será para ti llevarte bien con una gran variedad de personas.

Haz amigos

El individuo con alta autoestima es el que tiene más gran facilidad de hacer amigos dondequiera que vaya. Dado que se quiere a sí mismo, se interesa natural y espontánea por otros. Cuando las personas sienten que alguien les quiere genuinamente, están más abiertos a escuchar a esa persona y a comprar lo que esté vendiendo.

CUANDO LAS PERSONAS SIENTEN QUE ALGUIEN LES QUIERE GENUINAMENTE, ESTÁN MÁS ABIERTOS A ESCUCHAR A ESA PERSONA Y A COMPRAR LO QUE ESTÉ VENDIENDO

¿Alguna ves has tenido la experiencia de querer comprar un producto o servicio, pero en la mayoría de los casos te alejarás, aunque el producto y el precio sean ideales. Piensa en tus mejores clientes hoy. Las personas a quienes disfrutas vendiéndoles y las personas que disfrutan comprándote son invariablemente las personas que más te agrada y a quienes más les gustas tú.

Tu autoestima determina tu ingreso

Todo lo que hagas para mejorar tu nivel de autoestima aumentara y realzará la calidad de tus relaciones con los clientes. Las acciones constructoras de autoestima activan el (factor amistad) y te hacen una persona más exitosa. En las ventas, tu nivel de autoestima determina la cantidad de dinero que ganas. Los mejores vendedores tienen una capacidad natural de hacer amigos entre sus clientes. Desafortunadamente todo lo que hagas para bajar tu autoestima hará bajar también tu efectividad en las ventas. Si estás cansado o indispuesto por cualquier razón tu efectividad disminuirá. Si peleas con tu jefe o con tu cónyuge, tu autoestima bajará, algunas veces hasta el punto en que no puedas vender nada en absoluto.

1.Decídete hoy conviertete en un vendedor totalmente confiado de alta autoestima; repítete una y otra vez: (Me gusto)

2.Visulízate continuamente como el mejor en tu negocio; la persona que ves es la persona que serás.

3.Resuelve de antemano que sin importar lo que suceda nunca renunciarás; el fracaso nunca es una opción.

4.Rehusa tomar el rechazo como un asunto personal; aceptalo como una parte normal y natural de las ventas, tanto como el clima.

5.Sigue a los líderes exitosos en su campo; modelate como las personas mejor pagadas y más exitosas. Descubre lo que están haciendo, luego haz las mismas cosas hasta que obtengas los mismos resultados.

6.Toma la decisión hoy de unirte al 20 por ciento de las mejoras personas en tu negocio; recuerda que nadie es mejor que tú. Cualquier cosa que cualquier otro haya hecho dentro de lo que es razonable, podrás hacerla tú también.

7.Lleva a cabo cada nueva idea que pienses que puede ayudarte en cualquier forma. Pruébala. Mientras más cosas pruebes, más posibilidades tienes de terminar triunfando.